Inovando para a direção certa!

Você já se perguntou se a sua profissão atual ou se o produto ou solução que a sua empresa vende vão acabar? Esse certamente pode ser o seu dilema e o dilema de várias empresas atualmente.

Refletindo sobre o tema, terminei há algumas semanas o livro “Winning the Right Game”, escrito pelo estrategista Ron Adner. Esse livro é incrível e retrata uma série de desafios e casos sobre um assunto tão relevante e atual que é a inovação.

Um Livro Realmente Interessante, um Verdadeiro Guia

Durante a minha jornada com o livro, tive várias descobertas valiosas e talvez um dos principais achados para mim veio logo no início, quando o autor aborda a inovação fugindo um pouco do viés comum e refletindo sobre empresas que inovaram e “morreram”. Elas inovaram para a direção errada ou não tinham um ecossistema maduro o suficiente para receber tal inovação.

Inovar na Direção Certa

Sem dúvidas, sabemos que inovar é necessário. O assunto, além de relevante, ganhou muito espaço recentemente. Mas, além de inovar, precisamos refletir se estamos inovando na direção certa. A Kodak, por exemplo, não ficou pelo caminho simplesmente por não inovar, mas porque inovou na direção errada. Ela literalmente caminhou para um ponto cego, com seu foco de inovação todo direcionado para impressões cada vez mais rápidas, com altíssima qualidade e baixo custo. A proposta criada era de que o consumidor pudesse imprimir suas fotos com rapidez e em qualquer lugar. Eles certamente inovaram, mas não perceberam a ascensão de novas tecnologias e comportamentos que poderiam disruptar seu negócio, e que o fizeram.

A Reflexão Necessária

A reflexão que fica para mim é que, além de inovar, é preciso ter um olhar mais profundo sobre o negócio. Entender o ecossistema em que se está inserido, mapeando potenciais parceiros, concorrentes, coopetidores e sobreposições que possam existir antes de simplesmente criar um vetor de inovação.

Observando o Tempo das Transições

Talvez dessa forma exista uma chance de observar melhor o tempo das transições e a melhor alocação de recursos possível, para que a jornada não seja uma grande surpresa como foi para a Kodak e tantas outras empresas. Pensando no contexto de vendas, que é o mundo que vivencio muito de perto, é importante que toda a força de vendas fique atenta aos sinais dos clientes para observar e antecipar os movimentos, garantindo assim que nenhuma oportunidade fique para trás.

Recomendação

Super recomendo esse livro para qualquer um que queira saber mais sobre um assunto tão atual e em pauta. “Winning the Right Game” oferece uma visão estratégica essencial para inovar de forma eficaz e garantir a relevância no mercado.

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